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                抓住要点  成就品牌

                一家敢于对销售结果负责︽的公司

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                吉祥-两字卖了1.2亿
                山西汾酒吉祥◣系列白酒开发产品策↓划

                  1998年突如其来的山西假酒案让汾酒的天空黯然失色。这一起假酒事件让国人一度谈酒色变,金融危机更是加深糖酒业的危机。据有关资料显示,当年白酒市场需求下降1.2%。当时汾酒处于长期品种单一、包装陈旧、营销推广手段乏善可陈。在假→酒危机面前,作为当时的“汾老大”没有首先站出来承担责任,而是◣推卸责任,撇清关系,更是把管理理念的落后管理机制的缺陷暴露了出来。没多久,无辜的汾酒↑被众多经销商抛弃,开发商中也只有姚智纯孤独的身︻影。


                汾酒怎么了?
                汾酒曾经的老八大名酒之一,建国之初⌒以其规模和品牌优势甚至被冠以“汾老大”的头衔,由于茅台的政治地位,才屈尊为√老二,汾酒在中国酒行业中的江湖地位不容小觑,随着市场经济的深∩化,酒行业竞争日趋被热∑ 化,从秦池开创的广告酒时代,到口子窖终端营销时代,再到水井坊、国窖的品牌运营时⊙代,中国就╳行业进入了全面的竞争,红海时代来了。在激烈的市场竞争中,汾酒疲∞态渐现,由于品牌管理的无序,对品牌文化挖①掘的泛化,诉求的模糊,汾酒内有外困,山西假酒案这些外部市场环境的风吹草动♀让汾酒提心吊胆,疲于应付。汾酒品牌危机来了!


                汾酒选择了吉◥祥
                  副品Ψ牌是激活汾酒品牌不错的选择,“吉祥汾酒”诞生了。汾酒代表的是中国文化,那么吉∴祥汾酒的方向也就明确了。创意之旅↘开始了:山西文化,中国文化,中国文化的是什么呢?用符号来什么来表达呢?吉祥怎么可以凸显吉祥汾酒【的优势,把它放在市场上,一眼就》认出来,怎么才可以不拘一格?打消消费者对汾酒¤的顾虑。


                吉祥火起来了
                  在离←中秋节还有十天时间时,系着红色中国结、一袭蓝装的吉祥汾酒正式上市了。一个礼盒☆装两瓶酒,批发价定在58元,结果在山西大本营,吉祥汾酒破天荒地出现了哄抢现象。“当时,经ω销商不是买,而是真正的抢,只要抢下来,一箱吉祥汾酒的利润就不是一二百元了。而姚总的电话也打爆了,三万箱一抢而空。”姚ω 总电话向我们致谢道,“是您的创意带来了我的成功,以前做我开发的牧童牛汾酒的老客户,一部分还没有抢到吉祥汾酒,开始向我要货。为了平衡客户关系,我跑到当时供货量最大的山西省糖公司,以68元的价格打算回购一批酒,以供给帮我起家的老客户们。没想到他们】不卖。后来这个酒二批价都炒到了∑108元。”


                要点:
                1、汾酒品牌的文化定位是关键。怎样抓,抓什么?翻开汾酒的历史,丰富的文化」题材和良好的记录为汾酒品牌的重塑提供了源源不断的素材,抓住汾酒最本质的文化符㊣ 号,也是消费者最熟知的部分展开创意,“牧童遥指杏花村”是汾酒品█牌文化最为显著特点,也是中国传统文●化的体现,将汾酒与中国文化结合起来。
                2、创意的视角开阔了,思路出来了△,表现是关键。大胆的蓝色、传统的中国结、杏花村独有的文化符号、圆筒形的古典盒型,当这些元素有机的融合在一←起,汾酒被彻底激活了,消费者被感动了,持续的热销证明了◣汾酒这一次抓住了要点。


                 

                要点营销

                 

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                90年代,鹰隼试翼……

                开创中国品牌全案整合策划先河

                新世纪,披荆斩棘……

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                关于要点

                深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营●销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立▃,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会※会员、世界华人百杰设计★师——陈小明担任▅视觉创意总监。


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